コロナ禍で人の動きが大きく変わっています。
これまでは営業も、何度でも顔を出して人間関係を構築して……。ただ今回の新型コロナウイルス感染症の影響でテレワークが増え、出社しなくても働ける環境になってきて……。
同じやり方では、何も通用しなくなってきています。今後その傾向は、顕著になってくるでしょう。
すべてのことが大きく変わっています。
この本について
この本は、訪問が難しくなった今接触を極力減らし、Web等を活用したアプローチで成果を最大限に高める方法について書かれています。
その手法は、ホームページのお問い合わせフォームからアプローチして担当者まで連絡を取り付けていくというもの。
まず ステップ１ 認知：「△社の○○さんという営業担当者」と知ってもらう
ステップ２ 信用：「○○さんは、こういうことをやってきた人なんだ」と感じてもらう
ステップ3 信頼：「○○さんの話なら、聞いてみようかな」「△社ならきちんと対応してく れそうだな」と期待される
ステップ4 受容：「○○さんになら会ってみたい」と受け容れてもらう
だそうです。
この内容を深堀してノウハウを伝授してくれます。
読み終えて
これまでも色々な営業マニュアル的な書籍は読みましたが、「アフターコロナにどのような営業手法がベストなのか？」このことは、大きなテーマになっています。
結局結果を出したものが、勝者になるのが営業の世界！
自分に合った手法で結果が出せれば、それでいいのですが……。
いろいろなところで「アフターコロナの営業ノウハウ」を最近講義しているような内容だなと感じました。
一度この内容を把握すれば、余計なセミナー行くよりいいかもしれません。
ぜひ興味があれば、手に取ってみてください。
ーー終わりーー
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